O que são programas de Afiliados?

A Internet mudou as relações do homem com o mundo. Hoje, vivemos em um tempo de oportunidades.

As novas tecnologias trazem consigo novos canais e diferentes maneiras de engajar o consumidor com serviços e conteúdos cada vez mais fáceis de serem consumidos. E essa é uma excelente notícia para aqueles que desejam aproveitar esse tipo de mudança para fazer negócio.

Foi dessa maneira que os programas de Afiliados surgiram, com técnicas, ferramentas e muitos novos empreendedores que aproveitam esse tipo de negócio para trabalhar de casa e ter uma boa margem de lucros, sem que haja necessidade de aquisição de bens ou de realização de qualquer outro investimento.

O empreendedor não precisa criar ou ter um produto para oferta, manter um site próprio ou mesmo realizar operações de vendas. Todas as oportunidades giram exclusivamente em torno da promoção de links, que funcionam como indicações para itens virtuais produzidos por outras pessoas. E tudo é feito de forma gratuita, descomplicada e compensadora.

Se você ainda não está familiarizado com o termo "programa de Afiliados", Este Material vai te ajudar no que você precisa saber sobre esse segmento que permeia o universo do empreendedorismo digital.

Como surgiram os programas de Afiliados?

O Marketing de Afiliados pode parecer moderno, revolucionário, inovador (e realmente é!), mas o fato é que sua história teve início ainda em 1989. Tudo começou quando o empresário americano William J. Tobim, fundador da PC Flowers e Gifts, percebeu o potencial da divulgação virtual e lançou o Prodigy - que ficou conhecido como o primeiro programa de Marketing de Afiliados da história. Com o passar dos anos, pequenas iniciativas dentro do mesmo conceito foram surgindo nos Estados Unidos.

Os donos dos primeiros e-commerces perceberam uma grande oportunidade com a rede que interligava pessoas do mundo inteiro. Foi quando houve uma associação entre e-commerces, sites de assuntos diversos e o consumidor final.

Os sites indicavam os produtos por meio de conteúdo, banners e, quando o usuário clicava naquele conteúdo, era direcionado a um site de compras. A cada venda realizada, o dono do site intermediador ganhava uma comissão pela indicação.

Em julho de 1996, a Amazon revolucionou o mercado ao lançar um Programa de Afiliados em escala global para divulgar seus produtos. E mais para a frente, na década de 2000, o Marketing de Afiliados tornou-se uma realidade ao redor do mundo, inclusive no Brasil.

O sucesso dos programas de Afiliados deve-se, em parte, a essa história sólida de mais de duas décadas. Ao longo dos anos, ele se consolidou como um modelo economicamente viável e livre de riscos.

Os empreendedores que participam de programas como esses possuem a segurança de ingressar em algo legalmente aprovado no Brasil e no mundo. Hoje, há um amplo mercado para os Programas de Afiliados, e isso pode ser visto especialmente no que se refere à comercialização de produtos digitais.

O que é um programa de Afiliados?

Os Programas de Afiliados permitem que pessoas divulguem produtos de terceiros em troca de uma comissão por cada venda realizada. Essa "teia de negócios" traz benefícios tanto para quem cria os produtos quanto para quem os divulga, pois ambas as partes recebem dinheiro após a venda. Geralmente, o Programa de Afiliados conta com uma plataforma online, que disponibiliza os produtos, gera os links de divulgação e entrega as comissões de forma segura. E tudo é feito de maneira gratuita, descomplicada e compensadora.

Esse tipo de serviço é visto (e escolhido) por várias pessoas como uma chance de empreender; de alcançar a tão sonhada independência financeira; e de ganhar dinheiro sem sair de casa.

Mas, afinal, por que o programa de Afiliados dá tão certo? Qual a chave para o sucesso por trás do sistema? O segredo é o fato de o programa reunir pessoas com interesses comum e ajudá-las a faturar de verdade.

Basicamente, ele é composto por dois personagens principais, que são:

1 - Afiliado

O Afiliado é uma pessoa com visão inovadora e disposta a usar a Internet a seu favor. Eles faturam promovendo links de produtos digitais disponibilizados em uma plataforma EAD, ou produtos físicos, dependendo de sua área de atuação, e recebendo comissões sobre as vendas realizadas a partir dos links que compartilharam.

Os Afiliados também são conhecidos como webmasters, pois estudam constantemente o mercado e formas de melhorarem sua performance para vender mais na internet.

2 - Produtor

O Produtor é aquela pessoa que elabora um produto digital e deseja comercializá-lo. Ele produz materiais nos mais diversos formatos, como e-books, e-magazines, guias virtuais, videoaulas, palestras, podcasts ou softwares. Esses itens ainda podem abranger inúmeras áreas - desde assuntos como cultura, saúde e culinária, até temas mais densos como gestão financeira, marketing corporativo e informática.

Os Produtores entendem o perfil do consumidor atual, que deseja comprar produtos virtuais de olho em conceitos como menor custo, rápida entrega e sustentabilidade. Mas os Produtores não querem apenas produzir, também desejam vender. Por isso, eles disponibilizam os produtos digitais na plataforma, contando com a ajuda dos Afiliados para aumentar o faturamento. Em troca, eles oferecem comissões sob as vendas realizadas e a plataforma garante a segurança das operações.

O Programa de Afiliados é uma via de mão dupla que une Produtores e Afiliados em um grande negócio virtual.

Ao final desse trajeto, ambos os lados saem ganhando, já que o lucro de um é também o lucro do outro. E para alinhar todo esse processo, existe a plataforma. É ela que oferece a tecnologia necessária para realização das operações, garantindo controle dos dados e segurança nos pagamentos.

O que é um link de Afiliado?

Uma vez que você se torna um Afiliado, a ferramenta do programa de Afiliados no qual se cadastrou fornece links exclusivos para você divulgar os produtos. Esses links são codificados de forma que, toda vez que você realizar uma nova venda, será possível identificar que a conversão foi concluída por meio de seu conteúdo e, assim, você recebe a devida comissão.

O programa de Afiliados realmente funciona?

Essa pergunta poderia ser substituída por "É realmente possível ganhar dinheiro participando de um programa de Afiliados?".

Sim, muitas pessoas ao redor do mundo vivem da renda gerada em programas de Afiliados, fazendo da afiliação de produtos uma profissão.

Há quem também trabalhe como Afiliado para gerar renda extra, o que pode ser tão útil quanto construir uma carreira como empreendedor digital. Tudo depende do seu objetivo. Porém, há algumas vantagens para quem já é Afiliado, e vamos listá-las para você.

10 Vantagens de participar de um programa de Afiliados

Há razões de sobra para o ingresso em um programa de Afiliados. A principal delas é a oportunidade real de ganhar dinheiro de forma simples e independente.

Ao publicar um único anúncio, o Afiliado poderá atingir milhares de consumidores e terá inúmeras chances de que a indicação se converta em vendas. E todas as vezes que isso ocorrer, ele receberá uma porcentagem do valor vendido. Ou seja, o sucesso depende apenas de esforço próprio: quanto mais a pessoa trabalhar, maiores serão as chances de lucrar.

Mas as vantagens do Programa de Afiliados não param por aí. Na verdade, o sistema conta com muitos fatores atraentes para quem deseja começar a lucrar online.

1 - Não correr risco de perder investimentos

Muitas pessoas aplicam suas economias na construção de um e-commerce para realizar o sonho de ganhar dinheiro pela Internet. O problema, no entanto, é que boa parte das lojas virtuais fracassa por falta de planejamento e experiência do dono. Já o programa de Afiliados é uma alternativa financeiramente segura. O cadastro é gratuito, sendo que não há necessidade de qualquer investimento inicial.

2 - Poder trabalhar sem precisar de um produto próprio

Não é necessário ter um produto próprio para começar a ganhar dinheiro na Internet. Por meio do programa de Afiliados, você divulgará links para indicação de material produzido por outras pessoas e receberá comissões pelas vendas concretizadas. Isso significa que você terá lucro sem precisar se preocupar em adquirir e entregar o material vendido.

3 - Ser seu próprio patrão

Ao entrar para o programa de Afiliados, você começará um novo negócio. Se você conseguir gerar bons resultados atuando como Afiliado, será possível usufruir de várias vantagens: ser seu próprio patrão, trabalhar de casa e tomar as decisões que julgar mais acertadas. Também será possível administrar seu tempo da forma que preferir, sem ninguém para supervisionar os horários ou interferir em seu trabalho.

4 - Ter amplas possibilidades de divulgação

Como Afiliado, você terá inúmeras possibilidades de produtos para divulgar. São centenas de itens virtuais, de formatos diferentes, divididos em dezenas de nichos (mais para frente, falaremos sobre como escolher seu nicho de mercado). Será fácil escolher aqueles que dialogam melhor com sua audiência e, consequentemente, possuem maior potencial de vendas e lucros.

5 - Não ter que lidar diretamente com o consumidor

Toda a comunicação com o consumidor - como o atendimento para dúvidas e a assistência posterior à entrega - é de responsabilidade do Produtor. Além disso, o processamento das vendas e dos pagamentos fica a cargo da plataforma. O Afiliado deve apenas promover o link e, portanto, fica livre de maiores preocupações.

6 - Não precisar de um site ou muito conhecimento técnico

Para começar a promover links de produtos digitais, não é necessário ter um site próprio. Você pode utilizar outras ferramentas, como, por exemplo, as redes sociais e o e-mail marketing. Também não é necessário ser expert em informática para realizar o trabalho. É claro que se você já tiver alguma experiência com essa tecnologia, seu trabalho como Afiliado será mais completo e você terá mais facilidade. Porém, qualquer pessoa com conhecimentos básicos em Internet pode entrar para o programa de Afiliados e, com o tempo, se especializar e aprender mais sobre isso.

7 - Escolher a margem de lucro

Cada Produtor define uma margem de lucro para o material que disponibiliza na plataforma. Elas podem variar, chegando a até 80% do valor do produto digital. Cabe ao Afiliado avaliar (a partir das estatísticas de vendas e qualidade do item) qual link é mais compensador.

O que isso significa na prática? Você é quem escolhe a margem de lucro com a qual quer trabalhar.

8 - Ter controle integral das indicações

Como saber se seu trabalho está gerando bons frutos?

Depois de entrar para o programa de Afiliados, você terá acesso à plataforma e poderá controlar o desempenho de suas indicações. O sistema mostrará quantas vendas foram concretizadas a partir dos links que você promoveu; situação que garante um bom planejamento financeiro e previsão de recebimentos.

9 - Contar com garantia de pagamento

Uma das principais vantagens do programa de Afiliados é que os pagamentos são gerenciados pela plataforma. As comissões são computadas automaticamente após as vendas, o que elimina o risco de o Produtor não realizar o pagamento. Nesse sistema, a remuneração do Afiliado fica garantida integralmente.

10 - Poder ampliar o negócio no futuro

Outra vantagem essencial do programa de Afiliados é a possibilidade de crescimento. A maioria das pessoas começa a divulgar de forma tímida, utilizando redes sociais e blogs com domínio gratuito. Mas à medida que os pagamentos forem entrando, você pode separar uma parcela dos recursos para a ampliação de seu negócio.

Quem pode se tornar um Afiliado?

Assim como no caso de Produtores digitais, qualquer pessoa pode se tornar um Afiliado de sucesso.

Com o mercado digital cada vez mais em expansão, é possível encontrar uma infinidade de produtos, e você poderá escolher dentre aqueles que têm mais afinidade.

Além disso, é possível encontrar muitos materiais sobre afiliação e técnicas de marketing para se utilizar na divulgação.

Quais habilidades um Afiliado deve ter?

Mesmo que você decida trabalhar como Afiliado em seu tempo extra, é preciso ter algumas habilidades para conseguir fazer vendas. Vamos contar algumas delas para você já começar a colocar em prática:

• Ter disciplina: ser Afiliado é também um trabalho e, para colher bons resultados, é preciso ter disciplina para sempre manter o mínimo de consistência em sua estratégias. Estipule um calendário com ações que você possa executar para alavancar seu negócio pouco a pouco e seja fiel ao seu plano.

• Gostar de estudar: quanto mais você souber sobre seu mercado, mais profissional você se tornará. Por isso, atente-se às novidades e estude as técnicas de divulgação que você ainda desconhece.

• Saber comunicar-se: para gerar audiência, é preciso comunicar-se bem com seu público, e isso significa saber escrever de forma clara, seja para anúncios, redes sociais ou blogs. Se você pretende gravar vídeos, também terá que treinar sua oratória. Além de falar com o público, bons Afiliados sempre buscam fazer networking com outros profissionais do mercado, assim, podem trocar experiências, aprimorar suas técnicas e escalar ainda mais seus ganhos.

• Ser persistente: essa dica vale principalmente para aqueles que desejam ter grandes resultados e não só fazer uma venda ou outra. O imediatismo é um dos fatores que fazem as pessoas desistirem tão facilmente de suas metas e sonhos. Trace um plano para seu negócio e cumpra-o mesmo quando ainda não houver nenhum lucro.

Como se tornar um Afiliado de sucesso

O sucesso é algo que todos perseguem hoje em dia. A verdade, no entanto, é que nem todos conseguem alcançar seus objetivos. E isso ocorre porque sonhos só se realizam a partir de ações. Isso mesmo! Dinheiro não cai do céu, não é fruto da sorte ou do acaso. É preciso trabalhar duro para consegui-lo. A boa notícia é que todo esforço tem consequências, portanto, trabalhando com dedicação, é possível vencer.

Se você quer se tornar um Afiliado de sucesso, é necessário encarar suas atividades diárias como uma empresa. Isso significa que, para obter altos índices de conversão de indicações em vendas e bons resultados financeiros, você precisará utilizar algumas técnicas de gestão empresarial.

São estratégias de quatro áreas básicas da administração: Planejamento, Marketing, Finanças e Controles. Parece complicado? Fique tranquilo! Tudo é bem mais fácil do que você imagina! Conheça os detalhes a seguir:

Planejamento: escreva seu próprio destino

Planejamento é fundamental para qualquer negócio!

Se você quer ser um Afiliado de sucesso, deve planejar suas ações. Um bom começo é traçar um cronograma de trabalho, definindo quanto tempo você dedicará à promoção dos links diariamente.

Também é aconselhável estabelecer tarefas específicas, como escrever artigos em um blog. Essa estratégia manterá o foco e não permitirá que o Afiliado acabe se tornando improdutivo.

Tenha em mente que planejar vai muito além da elaboração de uma agenda. Você também precisa traçar metas financeiras, que o ajudarão a nortear seu trabalho. Primeiro, defina as margens de ganhos que deseja obter a curto, médio e longo prazos. Depois, verifique quais são as ações que você deverá adotar para alcançar todos esses objetivos. Coloque tudo no papel e organize-se para que realmente consiga concretizar seus objetivos. Esse é o segredo para crescer.

Marketing: saiba promover

Se você quer obter resultados expressivos no programa de Afiliados, deve ter consciência de que a promoção de links é marketing puro. Então, é essencial usar as ferramentas corretas na hora de divulgar. Abaixo, listamos 7 dicas de ouro para quem quer acertar na hora de promover links.

Tenha um site próprio

Essa estratégia demandará certo investimento, mas tenha certeza de que valerá a pena. As estatísticas mostram que as conversões são mais altas quando as indicações são originadas de páginas próprias. É aconselhável criar um site específico para cada nicho de atuação.

Diversifique os canais

É muito importante usar múltiplos canais para a comunicação com o consumidor. Além do site, você deve lançar mão das redes sociais e fóruns virtuais. Os Afiliados de sucesso também investem na elaboração de e-mails marketing e na confecção de propaganda física (que funciona muito bem em casos específicos). E lembre-se: quaisquer que sejam suas escolhas, a qualidade é fundamental. Os consumidores de hoje querem acessar páginas e anúncios visualmente atraentes, com boa qualidade técnica e sem erros de português.

Escolha um nicho específico

Ao começar a promover, você terá que focar em um nicho do mercado, sendo que quanto mais específico, melhor.

Mas como escolher o nicho de mercado?

Poucas empresas conseguem abordar diversos nichos, como é o caso dos e-commerces Amazon e Submarino, que vendem diversos produtos para um público muito amplo e diversificado. Já um nutricionista que se dedica a cuidar da alimentação de crianças com doença celíaca, lida com um público muito específico.

Entenda: para otimizar os resultados, o indicado é que seu site ou blog não misture dicas para praticantes de musculação com mensagens para os amantes de animais, por exemplo. Mesmo que ambos os públicos possam ter interesses em comum, o melhor é que você escolha um perfil de consumidor específico e dedique-se a ele para conquistar uma audiência de boa qualidade.

As vantagens de se trabalhar com segmentação é que você pode ser mais preciso em suas estratégias para divulgar sua marca.

Além de considerar aqueles assuntos sobre os quais você mais gosta de falar, é importante listar aqueles mais promissores no mercado de produtos digitais e alinhá-los com os materiais que você pode produzir para atrair mais leads e, consequentemente, compradores.

As empresas com programa de Afiliados disponibilizam os produtos hospedados na plataforma para que os Afiliados possam selecionar aqueles que irão divulgar. É comum que haja um ranking com os mais vendidos, ou ainda aqueles que têm maior índice de satisfação dos compradores, como acontece na Hotmart.

Depois de fazer essa análise, recorra a algumas ferramentas de pesquisa por termos, como o Google Trends, Keyword Planner do Google Adwords e o Keyword Tool, e verifique o volume de busca por temas relacionados ao nicho do produto escolhido.

Escolha produtos interessantes para sua audiência

Agora que você já definiu o perfil do público, precisa saber escolher os produtos certos para promover. O segredo é buscar itens de maior relevância para o cliente, ou seja, produtos digitais realmente úteis para seu nicho.

Quer um exemplo?

Vamos imaginar que você tenha um blog com dicas de maquiagem. Nesse caso, deverá indicar links para guias e tutoriais de beleza (afinal, é isso que o público busca ao entrar nesse tipo de página, certo?).

Escolha produtos de qualidade para divulgar

Na hora de escolher os produtos digitais que você divulgará, também é essencial atenção à qualidade. Verifique se o material está bem elaborado, se é visualmente atraente, se as informações estão atualizadas e se não possui erros de ortografia ou digitação.

Verifique também se a página do Produtor possui todas essas características. Elas são importantes porque ajudam a vender mais. Consequentemente, suas indicações terão mais chances de sucesso também.

Considere trabalhar com anúncios pagos

Muitas pessoas desconsideram trabalhar com anúncios pagos. Mas o Afiliado de sucesso sabe que não se trata de custo e sim de investimento. A estratégia lhe garantirá um aumento substancial de público, o que também representará aumento das conversões. Os links que você promover ganharão mais cliques, as vendas aumentarão e seus lucros também.

Produza conteúdo e atualize suas páginas sempre

A produção de conteúdo é um dos maiores segredos de sites, blogs e perfis de redes sociais. É isso que garante audiência de qualidade e fiel. O importante é elaborar textos e posts atraentes, com conteúdo realmente interessante e útil para seu público. As postagens atrairão os consumidores para as páginas nas quais eles poderão ter acesso aos links com indicação dos produtos digitais.

Finanças: ganhe e aplique seu dinheiro corretamente

A gestão financeira é um dos maiores desafios de empreendedores de pequeno porte. Poucos possuem conhecimento técnico para administrar corretamente os recursos. Se esse é seu caso, não se preocupe. Há dois pontos básicos aos quais você deverá se atentar dentro do programa de Afiliados: como ganhar e como aplicar seu dinheiro.

Como ganhar dinheiro

Os Afiliados ganham um percentual das vendas realizadas a partir dos links que escolhem promover. Esse percentual é definido por meio de uma comissão informada pelo Produtor.

Portanto, se você quer ter bons resultados financeiros, deve atentar-se a esse quesito na hora de escolher produtos digitais para divulgar. Nem sempre o produto de maior comissão é o que lhe renderá melhores lucros. Você deverá verificar também se o item possui bom histórico de vendas e se é realmente relevante para sua audiência.

Como aplicar seu dinheiro

Um dos erros mais comuns entre pequenos empreendedores é gastar todo o dinheiro que entra, sem se preocupar em garantir o crescimento do negócio. É muito importante que você estabeleça uma faixa dos ganhos para investir.

Você poderá utilizar esses recursos, por exemplo, para construir um site próprio ou contratar um designer para elaboração de artes e novas publicidades. Também é importante manter uma reserva para meses de pouco movimento, já que as vendas sempre estão sujeitas às sazonalidades do mercado e oscilações do cenário econômico.

Controles: monitore seu desempenho

Os três itens acima - Planejamento, Marketing e Finanças - precisam de Controle. É esse item que dirá se suas estratégias, em cada uma das áreas mencionadas, estão dando certo ou não.

Mas, afinal, como realizar o monitoramento?

Basta que você utilize as métricas certas. Existem vários tipos diferentes delas e algumas podem dar ao empreendedor respostas semelhantes. Então, o segredo é saber o que e de que forma medir.

O essencial para um Afiliado é verificar se suas ações de divulgação estão funcionando.

Levante a média de conversão de cada um dos anúncios e analise os pontos fracos e fortes da sua estratégia de marketing. Invista nas estratégias que estiverem dando certo e aprimore aquelas que precisarem de resultados mais expressivos. Caso você considere que o desempenho geral está muito abaixo do esperado, pode ser necessário realizar mudanças mais abrangentes.

Quer alguns exemplos?

Faça alterações na segmentação do público, procure novos produtos digitais para divulgar e invista na criação de um novo layout (mais atraente) para suas páginas.

Outra questão essencial no quesito "Controle" é o acesso aos relatórios da plataforma. Eles fornecerão informações valiosíssimas sobre o desempenho do trabalho. Você poderá visualizar, por exemplo, o número de cliques dos seus links, o volume de indicações convertidas em vendas e o resumo financeiro de suas comissões.

O importante é trabalhar e monitorar sempre. Esse é o melhor caminho para vencer!

Como funciona a relação Produtor x Afiliado?

O produtor é responsável por toda a formulação do produto digital, bem como a definição de preço e a comissão paga ao Afiliado.

Alguns programas de Afiliados dão a opção ao produtor de deixar a afiliação aberta ou fechada. Na aberta, qualquer pessoa pode se afiliar e, na fechada, o Produtor aprova ou não seus Afiliados.

Além disso, como já mencionamos, o Produtor será responsável por toda a relação com o cliente, desde a entrega do material (neste caso, algumas plataformas realizam esse processo de forma automatizada para o Produtor) até o suporte em caso de dúvidas.

Onde os Afiliados podem divulgar os produtos?

Uma vez que você escolheu os produtos aos quais irá se afiliar, é hora de definir suas primeiras estratégias de divulgação. Veja, a seguir, quais são as opções mais utilizadas em estratégias de marketing:

• Redes sociais: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter e tantas outras redes sociais que fazem sucesso atualmente são uma arma poderosa para divulgar seus links de Afiliado. Mas entenda que a função dessas redes é sempre engajar o público com conteúdo interessante. Fazer propagandas sem contexto ou material relevante é uma estratégia amadora e é muito provável que não lhe traga resultados. O ideal é construir perfis fortes nessas redes e alimentá-las com material interessante para, então, poder falar de seu produto.

• Blog: você pode utilizar conteúdos bem escritos sobre o mercado do produto que você pretende divulgar e, assim, atrair o público que mais se assemelha aos seus compradores ideais. Um bom posicionamento no Google com técnicas de SEO podem ajudar a conseguir tráfego orgânico (não pago) e um público qualificado, que tenha mais afinidade com o produto promovido. Se seu produto fala sobre "auto-estima da mulher", por exemplo, é muito interessante fazer um post contando "Os fatores mais comuns que causam depressão em mulheres" ou talvez "5 sinais que confirmam que você tem baixa auto-estima".

• Google Adwords: com o Google Adwords, você pode fazer anúncios segmentados para o público que quer atingir e você pagará por cada clique que receber em seu link, mesmo que este clique não realize uma compra. Você pode anunciar na página de busca do Google, em blogs e sites com banners e também no Youtube.

• E-mail marketing: estude maneiras de elaborar funis de venda que consigam atingir as pessoas que lhe forneceram o endereço eletrônico da maneira certa e no momento certo. Dessa forma, você poderá conversar com seu público de forma personalizada e aumentar as chances de conversão.

Agora que você sabe tudo sobre programa de Afiliados, é hora de dar os primeiros passos para tornar-se um profissional de sucesso.

Escolha o que melhor se enquadra ao seu perfil e que possa estar em maior demanda de mercado, cadastre-se e comece a divulgação.